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国联股份603613:B2B电商多多平台 +产业互联网,工业电子商务概念股题材

国联视讯:B2B电商 新三板转板,公司成立于2002年,2015年4月23日挂牌新三板,为B2B第十股。

公司以B2B电子商务业务为主:公司定位于B2B综合服务平台,以工业电子商务为基础,以互联网数据为支撑,为相关行业客户提供工业品和原材料的网上商品交易、商业信息服务和互联网技术服务。

业务模式上和上海钢联、生意宝、焦点科技等发展路径比较类似:与同行业上市公司的业务发展一致。上海钢联在网页链接服务、信息服务和会务培训等商业信息服务业务的发展基础上,成立了钢材现货网上交易平台钢银电商,介入到商品交易环节;生意宝在广告发布服务、会议会展、网络信息推广服务等商业信息服务业务的发展基础上,成立了网盛大宗交易平台,介入到了网上商品交易环节;焦点科技在提供收费会员服务、网络广告等商业信息服务业务的发展基础上,成立了百卓采购网,介入到网上商品交易环节。

上下游情况:电子商务服务行业的上游为操作系统、数据库、中间件和开发工具等通用软件和服务器、存储系统、交换机和路由器等硬件行业,电子商务服务行业的下游行业为有互联网转型意愿、对电子商务化有需求的企业等。下游行业主要为有互联网化转型需求的制造、批发、零售等行业企业及政府机构客户。

B2B电子商务市场的交易规模一直以较快速度增长:2012年,我国B2B电子商务市场交易规模是6.25万亿元,而到2017年已经达到20.50万亿元,复合增长率达到26.82%。近两年,伴随着我国B2B电商垂直领域的快速崛起,B2B深入到了各个产业链的上下游中,特别是以前市场相对比较封闭的钢铁、煤炭、工业品、物流、化工、涂料、玻璃、卫生用品、电子元器件等领域都受到了来自于B2B电子商务的影响。

行业内同类公司的相关特点:慧聪集团在内贸服务领域和广电、工程机械、IT行业,上海钢联在钢铁行业,生意宝在化工行业,焦点科技在外贸服务领域具有各自领先优势。而国联股份则在内贸服务领域和涂料化工、玻璃、卫生用品、工业机器人、新能源汽车、环保等行业具有领先优势。

公司的子项目西南电商:西南电商是专注于四川地区的电子商务综合运营服务商,重点承接政府“互联网+”项目,如巴中、凉山、广安、甘孜、乡城、阆中、稻城等州市县域的电子商务进农村示范工程、互联网精准扶贫工程等项目。

主要交易平台有:

综合服务平台——“国联资源网”(注册用户243.98万);

垂直交易平台——“涂多多”(涂料化工,注册用户3.41万)、“卫多多”(卫生用品,注册用户2.48万)、“玻多多”(玻璃用品,注册用户2.28万);

垂直电商多多平台总营收占比高于90%

据了解,伴随着我国B2B电商规模的不断扩大,工业垂直电商领域更是实现了快速崛起。公开资料显示,国联股份拥有的优势垂直行业有涂料化工、玻璃、卫生用品、工业机器人、新能源汽车、环境工程、新材料等多个领域。其中,涂料化工行业、玻璃行业和卫生用品行业的发展尤为迅速。单从涂料化工行业来看,我国2017年的涂料产量较2016年增长了7.43%,达到了2041万吨;化工产品乙二醇产量也呈现出逐年增长的态势,从2012年的387.60万吨增长到2018年的1055万吨,复合增长率高达18.16%;从玻璃行业来看,我国平板玻璃总产量从2010年的6.3亿吨增长到2018年的8.7亿吨,产销率稳定保持在90%以上;另外,2018年我国生活用纸生产量970万吨,较上年增长1.04%。基于此,国联股份2014年针对传统业务进行了大幅度升级,精选自身较有优势的涂料化工产业分网、玻璃产业分网、卫生用品产业分网及其团队相继成立了三大多多垂直电商交易平台。招股说明书显示,国联股份相继于2014年12月和2016年7月成立了涂多多电商和玻多多电商,并于2016年6月将北京中智联业信息技术有限公司更名为卫多多电商。在此基础上,公司分别于2015年7月、2016年7月和2016年8月上线运营了涂料化工产业链B2B垂直电商平台——涂多多,卫生用品产业链B2B垂直电商平台——卫多多和玻璃产业链B2B垂直电商平台——玻多多。

三大多多垂直电商平台一经上线,国联股份的网上交易业务就逐年呈现出了让人惊艳的高速增长之势。数据显示,国联股份2016年到2018年网上商品交易收入分别达到了7.81亿元、18.48亿元及35.12亿元,营业收入占比分别高达85.87%、92.45%及95.59%,几乎已经成为国联股份收入的主要来源,而其网上商品交易业务又主要以涂多多、卫多多、玻多多三个B2B垂直电商平台的收入为主。

互联网应用服务——“国联全网”、“蜀品天下”、“小资鸟”,主要向传统企业和区域政府提供“互联网+”和电商运营服务。

公司近年来业绩增速迅猛,自营交易额从2016年的3亿增至2018年的55亿,全平台GMV从2016年的25亿增至2018年的350亿。

2015-2018年公司营收分别同比大增61%、348%、119%、83.7%;净利润同比大增1067%、109%、159%、59%。营收从2015年的2亿增至2018年的36.74亿,扣非净利从2015年的1076万增至2018年的9271万。但是业绩暴增的背后却是经营性现金流急剧减少、预付账款大幅增加、毛利率下降。毛利率从2015年的48%下浮下滑至2017年的9.97%.

可比公司:

港股——科通芯城、慧聪集团

A股——

焦点科技:综合型,各行各业

上海钢联:钢铁及上下游产业链垂类

生意宝:垂直类化工、纺织。主要有中国化工网、全球化工网、中国纺织网等

海虹控股:医药电子商务龙头

对一家网站来说,会员粘性强,意味着未来的业务发展会更好。

据了解,国联股份的三大多多垂直电商平台的业绩连年实现持续大增,主要是基于国联股份在涂料化工行业、玻璃行业和卫生用品行业深厚的积淀和丰富的上下游会员资源。公开资料显示,涂多多的网上交易双方几乎都是从国联资源网旗下的涂料产业网、油墨产业网、胶黏剂产业网、水性涂料行业协作联盟等行业分网会员发展而来。玻多多的网上交易双方也都是从国联资源网旗下的玻璃产业网、玻璃行业协作联盟等行业分网会员发展而来的。卫多多的网上交易双方则是从国联资源网旗下的卫生用品产业网、造纸产业网、生活原纸行业协作联盟等行业分网会员发展而来。同时,三大多多平台所在行业中规模比较大的企业大多都是国联股份商业信息服务相关平台的会员客户。因此当前三大多多平台的采购方和供应商几乎都来自于原行业分网的会员客户。公开资料显示,近三年来,涂多多、玻多多、卫多多三大平台来自会员转化的客户占自营电商客户总数达到82.55%、68.34%和66.34%,并贡献了高达99.73%、92.25%和90.17%的自营电商业务收入,而来自会员转化的供应商数量占比分别为89.32%、84.01%和81.35%,采购额占比分别高达92.07%、84.61%和95.29%。

截至2018年底,国联股份的网站总浏览量已经达到了近4亿次,注册用户达200多万,活跃用户高达13.18万个,付费用户9182个。同一时期,涂多多、卫多多、玻多多相关行业分网共有注册会员用户72563个,属于国联股份网上商品交易业务客户的有1518个。而来自相关行业分网会员的供应商数量和采购金额正在逐年增加,这表明未来国联股份网上商品交易业务仍将有着非常大的增长空间。

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