轻拍脑袋!谈判过程与投资成功是很像的

释放双眼,带上耳机,听听看~!

今天,看到了一段医保局专家的砍价视频,将原本号称“贵族药”之一的阿斯利康公司的安达唐(达格列净片),直接砍到了4.36元/片,该药品的市场公开售价在约9.6元/片。

这个降幅,对用药的广大老百姓而言,可谓天大的利好。

细细品读这个视频,分析专家的砍价过程,便会明白,什么叫目标明确,策略清晰,稳如泰山,喜怒不形于色。

经过几个回合的往复,

报价的走势如下,

5.62元,

4.72元,

4.62元,

4.50元,

4.40元,

最终报收于4.36元。

拆分整个过程,会发现原来医保局专家的谈判过程与投资是很像的。

1、认可基本面

首先,要确认我们采购的药品是一个“好”药,吃了好药,对患者的健康才最有价值。

所以医保局专家告诉销售代表,你们的药是好的,我们研究过,所以坐在这里跟你们谈一谈价格。如果你们的药不好,那就没啥事儿了。

投资,也是这样,公司五花八门,良莠不齐,我们唯一能选择的,是与好公司为伍,拒绝烂公司。所以第一步,要认可标的的基本面。

2、制定规则,设置底线

设置一个明确的底线,即我心里是有一个基准价的,但我先不告诉你,给你两次报价的机会,如果两次价格都达不到我们心理预期或者高于基准价15%,那就请你们直接粗去。

这里可以看到专家是有心理价的,毛估估可能是市场价的一半如4.8元左右。设置一个心理价,作为投资的底线,守住底线,就是守住纪律。

当销售代表报出5.62的价格时,直接拒绝,告诉他们,没有可能性的,你们好好想想,再出一个没有诚意的价格,就等着out吧。

和开仓买股票是一回事,好公司归好公司,但我心里对买入的价格是有谱的,不是什么价格都随便闭眼乱买的,比如我给自己设置一条底线,20倍PE以上不买股票,再好的股票也不买,只有到20倍以下了才会动手,对于极其优秀的品种,那可以在20倍基础上再上浮15%左右。这都是纪律,虽然可能错过,但守住了纪律,才能留有安全边际。虽然每个人心里的底线和基准价格是不同的,但安全边际理念是永远不会错的。再好的公司,如果报出价格离我们的目标区间太远,就直接一票否决,没啥好纠结的。

3、进入射程,继续砍价

销售代表珍惜第二次机会报出了4.72元,这个价格显然已经在医保局专家的心理范围内了。告诉他们,恭喜你们,价格已经进入我们的射程之内了。我们暂时不会马上让你们out了。我们可以真正地谈一谈了。只是我们是一个如此不错的股东,你们是否可以再降一点,毕竟买入成本越低,对买入方而言肯定更具有优势。

销售代表商量后,报出4.62元。医保局专家不满意,请你们请示一下领导。5分钟后,领导请示完毕,销售代表报出4.50元,并表示这个价格已经比韩国的价格还要低了。此间的意思是,在韩国也卖这个药,中国这里的报价已经比韩国还低了,是世界最低价了。我们从众可以得出一个结论,同一个标的在世界上多个市场同时上市,如AH股,H股比A股便宜,我们就买H股,A股比H股便宜,我们就买A股。从销售代表的表达可以认定,医保局专家已经砍出一个 “折价”的状态,而且是世界最低的价格,已经急剧投资价值。

医保专家以中国多少人口,韩国多少人口,表示我们这么大的市场,你们当然要以价换量啦,请销售代表与领导再打最后一个电话申请降价。

最终,在全力的协商后,销售代表红着脸报出4.40元的全球最低价。

4、轻拍脑袋,最终出手

医保局专家,微微一笑,4块4毛,我们中国人觉得4太多,难听,在降4分钱。4块3毛6,怎么样。

销售代表眼见,这个BID/ASK已经很窄了,再不答应,恐还会生变,瞬间“好,同意,接受”。

最后,成交价,其实是一点点磨出来的,甚至拍脑袋拍出来的。根本没有哪个公式,可以事先计算出买入价。而是见机行事,随机应变的结果。

所以,有没有突然感到投资也是如此,

在正确的方向上,守住底线,轻拍脑袋。

何谓方向正确?

重视基本面,优秀的标的,才能纳入选择范围。

何谓守住底线?

设置一个具有安全边际的价格,唯有进入射程才考虑动手。

何谓轻拍脑袋?

未来的一切都是未知数,未来不是计算出来的,而是慢慢走出来的。只有耐心等待,轻拍脑袋的态度,才能处变不惊,淡然随心。

拍脑袋,是一种投资态度。是一个模糊的智慧。

别听那些股市专家们,给你画线,告诉你精确到小数点后2位的股价支撑位,趋势阻力位。精确的计算,往往是精确的错误。

良好的投资机会,通过数年的财务报表定量分析,商业模式一眼定性,设置估值底线,就可以拍出来了。好公司就那些,ROE长期大于15%甚至20%的,现金流充裕自由,估值横向纵向比较都在低位或合理位。不需要用神奇的技能反复挖掘,大师的持股,永远都是耳熟能详,众所周知的品种。

在一个优中选优的公司池子里,慢慢磨,慢慢熬,慢慢等,与市场先生讨价还价,等到价格到了射程内,逢低买入,长期持有。

当然还要有一颗豁达的心。

我发现许多投资朋友,经常会流露出一些这样或那样的担心。

譬如,

过去财务报表优秀,不代表未来优秀。万一我买入后,公司基本面恶化了,当财务确认时,已经深套怎么办。

又譬如,

好公司出现好价格,往往都是公司基本面出现了一些坏消息,如13年的白酒塑化剂,08年的酸奶三聚氰胺等。

再譬如,

现在的白马,怎知不会是未来的“长虹”,“春兰”。辉煌一时,却泯然于历史长河。

笔者的答案是,愿意“输”的心态。

以上问题的提出者,内心世界,潜意识里,是不能接受失败的。

他们在害怕失败,所以力图找到一种“万无一失”的投资方法,以规避未来的投资风险。

而未来,是不可预测的。哪怕今日得到众人一致追捧的某些龙头公司,也绝对有可能在未来的几十年内,走向陨落。与历史的大潮比起来,我等只是浩瀚宇宙里的一粒尘土罢了。

我不就是来拍个脑袋嘛,拍错不是很正常嘛。

今天,我们知道的好公司,

茅台,格力,平安,万科,腾讯,阿里,融创,美的,

苹果,微软,谷歌,亚马逊,脸书,伯克希尔哈撒韦。

即使今日看来,如此稳健,这些公司,在未来也必将遭遇滑铁卢,甚至泯然于历史长河中。历史是偶然的,不可预测的。

由此,我们更需要“拍脑袋”的心态。既然是拍出来的,那就是模糊的,大体上,方向正确就行了,不要过于在意成功还是失败,无论如何努力,长期看,一切终究是不可预测的。还不如,轻轻地拍一拍脑袋,用一种随缘的心态,在概率中,等待和忍耐。

未来,好的,我们开心接受,那是投资成功。

未来,坏的,我们坦然接受,那是投资失败?

不,人生在世,不过数十载,淡然清心地过一生,哪有什么失败是无法接受的呢。

数十载时光飘然而过,终究是,尘归尘,土归土。

作者:诗安

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